01

这是易经中最著名的哲学名言。在《易经》看来，阴阳是相对统一的，是万事万物存在的基本规律。

企业也是如此，当企业发展到一定规模或整体市场环境发生变化时，它就需要与之相匹配的生产技术、管理模式、市场定位等，倘若企业不主动寻求改进，曾经的动力或将变成今天的阻力。

企业也是如此，当企业发展到一定规模或整体市场环境发生变化时，它就需要与之相匹配的生产技术、管理模式、市场定位等，倘若企业不主动寻求改进，曾经的动力或将变成今天的阻力。

据统计，新冠肺炎疫情爆发至今，各行业领域至少750家企业破产。与此同时，许多原本遭受惨重冲击的餐饮、家居、地产企业，却在压力下快速变异，从波动和混乱中获益。

· 坐拥300+门店的居然之家，一周举行4800多场直播秒杀，创下4.8亿成交额纪录；

· 20万线下餐馆开通饿了么，超过4000家工厂在淘宝“云复工”；

疫情之下，许多企业打破了陈旧的经营模式，开创出一系列全新的营销方法，不拘泥于以往的模式，所以企业在经营上也要不断创新，引进新思想新方法。

鬼谷之术

鬼谷子，创立诸子百家之纵横家，被后人尊为“谋圣”；弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓，皆在战国时代傲视群雄。其所著《鬼谷子》一书，包含的纵横八术，对于企业经营帮助巨大，今天为大家分享其中的两个篇章。

01

抵巇（xi）术

我们把眼睛放到大自然当中或者我们经常去旅游去探险的时候，经常能看到两座山中间会有一个缝隙，被称之为天险或者叫一线天。它是怎么形成的呢？

鬼谷先生说：“自天地之合离，始终必有巇隙。不可不察，也察之于捭阖，能用此道，圣人也”。在天地不断的分与离的过程中，两座山之间总会留下巇隙。巇隙就是缝隙的意思。如果我们能够去弥补它，能够去抓住它，或者把它隐藏掉，或者去改善它，能这样的做，离圣人就不远了。

如果企业把这种思想与技术用到经营上，提升利润是必然的。当然，需要配套一些落地工具，就可以指导我们企业的经营立于不败之地。最次，也可以找到对手的短板，找到自己的改善之处，我们就聚焦这些点，集中优势兵力，汇集所有资源，在这个地方异军突起，找到我们企业的生存之道。

在我们整个的服务的链条上，在我们整个的流程里面，你再完美的流程，一定是会有缺失的。我们遇到了，竞争对手同样也遇到了。如果我们能够可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。我们一定能够在别人发现不了的这个巇隙或者叫漏洞当中，找到价值点，去聚焦改善，我们就一定能够赢。

飞箝术，是通过言辞控制人的权术，它是引人、服人、用人之术。

飞箝术就是教你如何管理团队，飞箝术中有一个“重累术”——先把他招来，用财宝、美女、地位重用试探，然后用忧患、危难的事胁迫他，胁迫之后再造舆论诋毁他，随后相互沟通，引为知己，抓住弱点，究察言辞，摸准心意。

比如荆轲刺秦王，为何荆轲会给太子丹卖命，因为自从谋士田光推荐后，太子丹两次磕头坚决请求他不要推辞，后尊荆轲为上卿，住在上等的馆舍，每天前去问候，用丰盛的宴席，奇珍异宝，车马美女，无微不至的照顾去厚待他，对他有知遇之恩，荆轲才会义无反顾去刺杀秦王。

我们多数企业的管理，尤其是对人的管理，过多的强调“约束”和“压制”，事实上这样的管理往往适得其反。

聪明的管理者以意识到这一点，开始在“尊重”和“激励”上下功夫，了解员工的需要，然后满足他从而为其“卖命”。

“飞箝”之术，即首先要了解对方，其次要以褒扬的方式俘获其心。

热情诚恳地对待人才，才能赢得有识之士的诚心相助。