读懂《孙子兵法》这三点，企业制胜先人一步

日期：2021-06-05 发布人： 浏览数：2580

古人云，兵法可为王者师。

其实，兵法亦可为商战者师。

当我们迈入21世纪之时，我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。

现代商战所揭示的问题之尖锐,对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。

《孙子兵法》自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”，历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。

从古至今，《孙子兵法》就备受推崇——

• 唐太宗李世民说过：

  观诸兵书，无出孙武。

  
  

• 曹操也曾评价：

  吾观兵书战策多矣，孙子所注著深矣。

  
  

• 毛泽东这样说道：

  孙子的规律，‘知彼知己，百战不殆’乃至今天仍是科学真理。

  
  

• 日本的松下幸之助认为：

  《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认为背诵，灵活运用，公司才能发达。

……

随着时代进步，和平与发展成为时代主旋律，但在商业博弈与现代营销体系中，仍然把《孙子兵法》中的兵家智慧奉为商战宝典，其主要原因就在于，《孙子兵法》中的哲学智慧，不仅仅限于战争，在企业管理中也是十分重要的。

许多著名企业将这一优秀的历史文化加以研究，取其精髓，古为今用，获得了良好的成效。

让我们一起看一下《孙子兵法》是如何运用到现代企业管理的。

一、谋略取胜

《孙子兵法》中写道：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是说要以谋略取胜，而且要胜得巧妙。

在现代企业经营中企业家同样要以谋略取胜求利，做到以己之长，击敌之短，以己之实，击敌之虚。

要做到“不战而屈人之兵”，现代企业家就需要灌输员工两点管理要求：创新和信誉。

有创新就能做到因敌而制胜。以苹果公司为例，当年电脑软件市场由微软公司主导，苹果电脑只能占据很小的份额，但是乔布斯另辟蹊径，在电话、平板电脑、云技术等方向进行革命性的创新，最终在竞争激烈的高科技市场上打出自己的一片天。如今，正是因为掌握着革命性的创新技术，苹果成为了同行业的先驱，各大手机运营商、电脑生产商都在时刻关注苹果的科技动向，并纷纷跟风学习。

如果说创新是企业抢占市场的重要一着，那么信誉则是让企业品牌变得历久不衰的长生药。普通消费者都愿意选择在产品质量好、服务态度亲切的百货公司购物，“如果一家百货公司把所有的金钱都投入到广告上去，但售后服务、商品质量却每况愈下，那么这家百货公司注定要面临顾客流失的状况。”

二、知己知彼

孙子在《谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆”。

对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言，要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。

只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进。

美国信用卡发行商第一资本公司就充分地运用孙子的“知彼知己”的作战原则，收集了客户方面的详尽信息，然后对各行各业的消费者进行了数百、甚至上千次的发行测试。通过大量的测试和严谨的分析，找出新的顾客群，第一资本公司确定了利用信息、技术去改革信用卡的定价和发行业务的发展策略，在不到十年的时间里便由不知名的普通公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。

商战中的“彼”就是对手。“知彼”不能一蹴而就，所以要长期跟踪研究。

“知己”不光是了解自己的能力、想法、状态，还要了解合伙伙伴怎么想，合伙伙伴能不能长期合作下去，他的为人怎么样，能力怎么样，还有自己企业的几个骨干也需要去知彼知己的了解、观察和考核。

知己知彼看似简单，实则在现实中容易被人忽略。《孙子兵法》中多次提到这一点，虽然简单，但它却是正确决策，正确执行的基础，基础没搞清楚，稀里糊涂就决策，一定是错误的决策。

三、因敌变化

孙子在《虚实篇》中说：“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

意思是说：水困地势的高下而制约其流向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。

许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。就是运用《孙子兵法》中的这个思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。

张瑞敏充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。

所以企业管理者要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

四、最后总结

在《孙子兵法》万千变化的各种谋略中，以上只是其中小小三点，若聪慧的企业管理者能将其中这多种谋略想组合，其威势之力可想而知。

管中窥豹已可见一斑，其思想博大精深、观点严谨，其内容包罗万象、天文地理，而其社会功能早已突破了兵法的限制，其智慧学问、谋略观点值得我们深入学习。

市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的企业家。